Clube de negócios vale a pena? Como saber se o seu está dando retorno

Um clube de negócios vale a pena quando a mensalidade volta para você em clientes, indicações e receita, e você consegue mostrar isso com números simples. Se no fim do ano você não sabe dizer quanto o clube trouxe, antes de culpar a sala vale checar duas coisas: se o seu cliente está lá e se você está fazendo o clube trabalhar para você.

Como saber se o clube de negócios vale a pena para você

Retorno de clube não aparece sozinho no extrato do banco. Para enxergar o seu, responda com sinceridade:

1. O seu cliente está nesse ambiente? Se os membros não compram o que você vende nem convivem com quem compra, nenhum método resolve. Aí a questão é de fit, e talvez a saída seja trocar de clube.
2. As pessoas sabem o que você resolve? Pergunte a alguns membros como eles te apresentariam para um amigo. Se a resposta vier vaga, o grupo ainda não tem como te indicar.
3. As conversas viram negócio? Café bom é ótimo. A pergunta é quantos cafés viraram proposta.
4. As indicações chegam até você? Se você indica bastante e recebe pouco, a lembrança do grupo está indo para outra pessoa.
5. Você consegue mostrar o retorno? Se o seu sócio perguntasse hoje quanto o clube trouxe, você teria um número para dar.

Se você travou em duas ou mais, o clube está custando mais do que devolve. Quando o seu cliente está lá, dá para mudar esse quadro sem trocar de sala. O que falta é método.

O que medir para saber se o clube dá retorno

Você não precisa de planilha complicada. Precisa anotar, desde o primeiro encontro, de onde veio cada oportunidade. Os indicadores que importam são poucos:

• Conversas de negócio: encontros que viraram uma conversa sobre o problema de alguém.
• Indicações recebidas: quantas chegaram, de quem e por qual motivo lembraram de você.
• Indicações dadas: o quanto você ajudou o grupo a fazer negócio. Isso também faz o clube girar.
• Propostas e clientes: quantas conversas viraram proposta, e quantas propostas viraram cliente.
• Receita: quanto esses clientes pagaram, comparado ao que você investe no clube em mensalidade e em tempo.

Com esses números na mão, a decisão fica mais simples. Renovar, trocar de clube ou expandir para um segundo passa a se apoiar no que aconteceu, e não na sensação do último encontro. E, quando o sócio perguntar se a mensalidade se pagou, você tem o que mostrar.

Por que tanta gente paga o clube e não vê retorno

Clube bom abre a sala certa. O que acontece lá dentro depende do que você fala, de quem lembra de você e de como a conversa continua depois do encontro. É nesse trecho que o retorno costuma escapar, em cenas que se repetem:

• Na rodada de apresentação, você fala o que faz. Ninguém vem conversar depois, porque ninguém entendeu o que você resolve.
• Você sai do encontro com vários contatos novos e, uma semana depois, não falou com nenhum. Agora parece estranho mandar mensagem.
• Aparece no grupo o cliente perfeito para você, e indicam outra pessoa. Ela estava mais presente na cabeça de todo mundo.
• Você quer puxar o assunto do negócio, mas tem medo de parecer que está vendendo, e acaba não falando nada.
• Entre um encontro e outro, você some.

O que essas cenas têm em comum é a falta de rotina: um jeito simples de operar dentro do clube, que caiba na sua semana.

O que muda o resultado dentro do clube

Em clube, mentoria ou comunidade, o cliente compra de quem conhece e confia. Para isso acontecer com você, dois canais precisam trabalhar juntos, com o mesmo peso.

Founder-Led Growth: a sua marca pessoal como canal de vendas

É o que faz o grupo lembrar de você pelo que você resolve. Inclui uma frase sobre você que as pessoas conseguem repetir, perfil, fala e conteúdo contando a mesma história e uma oferta clara, fácil de explicar e de indicar. Se a sua trava está na rodada de apresentação, comece por como se apresentar em 30 segundos.

Relacionamento: o clube como canal de clientes

É o que leva a sua marca até quem compra. Inclui se conectar com a audiência que mais se engaja com você, sem se afastar do resto do grupo, dar seguimento em até 48 horas sem cara de venda, dizer com clareza quem é o seu cliente ideal e medir o que o clube trouxe.

Um canal sem o outro não fecha a conta. Marca sem relacionamento não circula, e relacionamento sem marca vira café sem retorno. A Donarte faz esse trabalho conjunto com founders dentro de clubes, mentorias e comunidades: é a assessoria Founder-Led Growth.

Antes de renovar, cancelar ou trocar de clube

Se você está em dúvida sobre o seu clube, não precisa decidir no escuro. O Diagnóstico de Fit é gratuito e fica pronto em até 7 dias. Você conta o seu momento de negócio e o clube em que atua, e a equipe da Donarte pesquisa o clube e cruza tudo com o seu objetivo. No fim, você recebe a direção: se existe fit, o que ajustar e o que fazer primeiro. O que fazer com ela é decisão sua. Ninguém vai te pressionar a contratar nada.

Perguntas frequentes

Como saber se o clube de negócios tem o meu cliente?

Olhe para quem está na sala e para quem essas pessoas conhecem. Se os membros compram o que você vende, ou convivem com quem compra, existe fit. Se não, nenhuma rotina resolve. Essa checagem é o primeiro passo do Diagnóstico de Fit, que pesquisa o clube e cruza com o seu momento de negócio.

O que fazer se o clube não está dando retorno?

Antes de sair, descubra em que ponto você trava: apresentação, seguimento, lembrança entre os encontros, indicação ou medição. Quase todo mundo trava em pelo menos duas dessas tarefas. Se o seu cliente está no clube, vale ajustar a rotina antes de pagar a mensalidade de outro lugar.

Quanto tempo preciso dedicar para o clube dar retorno?

Menos do que parece, desde que exista rotina. Ir aos encontros é a base. O resto é uma rotina curta de apresentação, seguimento e contato entre um encontro e outro. Na assessoria Founder-Led Growth, o acompanhamento é mensal e ocupa menos de 2 horas do seu mês.

Vale a pena entrar em mais de um clube de negócios?

Vale pensar nisso depois de medir o primeiro. Se você sabe quanto o clube atual trouxe e onde está a sua audiência, fica claro se um segundo clube soma ou só dobra a mensalidade. Com os números na mão, a decisão de expandir deixa de ser aposta.